2022 0509発表）国防総省と取引している、パランティア　テクノロジーズ　Palantir Technologies Inc（PLTR）の2022Q1決算速報です！！

5月 09, 2022

決算速報です！！詳しい投資判断等はしっかり分析して、後日更新の記事で書きます！！

いつも読んでくださりありがとうございます！！

パランティアは政府機関向けに、解析プラットフォームを提供する企業です。そのため、他のビックデータ企業よりも業績は良い傾向があります！

しかし2021年後半から軍事関連企業の売上が減少しています。ロッキードマーチン（LMT）やレイセオン（RTX）なども同様で、同社の政府向けも減速気味です。

以下経営者インタビュー抜粋です！！

（軍事的・ソフトウェア等専門用語多すぎて翻訳がわかりずらくなっています。意訳していただけると幸いです。）

ShyamSankar-最高執行責任者

第1四半期の収益は、31％増加しました。商業収益は54％増加し、5四半期連続で加速しました。米国の商業収益は136％増加し、5四半期連続で加速しました。

40の新規顧客を追加し、顧客数は前年比86％増加しました。GAAPの収益性への継続的な行進を反映して、GAAPの営業利益率は1年前の33％に対してマイナス9％でした。また、営業利益率を26％に調整しました。私たちはこの世界のために私たちの会社と私たちの製品を構築してきました。

お客様が東ヨーロッパで非常に重大で急速に拡大する紛争、暴走するインフレがサプライチェーンを混乱させ、新たな難民の波に直面するにつれて、当社の製品はこれまで以上に不可欠になっています。

私たちの最後の決算発表では、ウクライナの侵略はまだ発生していませんでした。たくさんの兵器がウクライナに投入された瞬間から、私たちは自分たちの能力を前面に押し出してきました。私たちは紛争の過程で革新を継続的に出荷し、西側の軍隊が任務を遂行するために必要なソフトウェアを提供してきました。Gaia、Gotham、AI、Foundry、Nexus Peeringなど、すべての製品と機能がお客様に採用されています。

そして、それらの最新のMetaConstellationは、宇宙ベースのコレクションを真に運用可能にすることで価値を提供し続け、重要なミッションの成果をもたらします。そして、私たちはポーランド、リトアニア、英国、その他の国々で難民救援活動に力を注いでいます。私たちのソフトウェアは、世界の食糧プログラム、ウクライナの対応に力を与え、可能な限り極東の援助を得ています。そして、私たちの商用顧客全体で、私たちはまったく新しい一連のサプライチェーンショックに対する回復力を強化しています。

現実世界の出来事は、成長のための巨大で長期的な機会を推進しています。私たちは最前線に立っており、何が存在する必要があるかを見て、司令官やユーザーから話を聞き、今何が必要で、何が米国と同盟国の防衛プログラムの次の10年に力を与えるかを構築しています。これは、10年前にアフガニスタンでNexusPeeringを使用して行いました。

これは1年前に、ニューヨークタイムズでその影響がヘッドラインを書いているMetaConstellationで行いました。そして、これらのPalantir型のマクロ条件に直面して、ビジネス全体に投資を大幅に増やしながら、この将来のオファーを構築し続けます。この焦点は、私たちの研究開発とフルスタックIPに非常に深い深みをもたらしました。ますます多くのイノベーションを市場に投入するペースで新製品をリリースすることに加えて、今この機会があります。

そして、それはあなたがアポロで見ているものです。Apolloは、ソフトウェアの展開方法を根本的に変えると信じており、マルチテナントSaaSが死んで、現在は明らかに死にかけている未来を予測しています。この傾向は、地政学的な出来事によって加速されています。すべてのソフトウェア会社は、ソフトウェアを顧客の環境に展開できる必要があり、パブリッククラウド、オンプレミス、ソブリンクラウド、および拡大するデータ管轄境界を越えて異種環境のフリートを管理し、それらすべてをシームレスに実行する必要があります。Apolloは、継続的展開の世界から自律的展開へと顧客を導きます。

そして、デモデーイベントでのアポロへの市場レセプションに満足しており、まったく新しい購入者に本当に受け入れられています。また、お客様が独自のデータファブリックを構築するためのスタンドアロン機能として、NexusPeeringも提供しています。10年以上前、私たちは、Gothamが多くの異なるGothamノードの分散システムの因果関係について推論できるようにするテクノロジーを開拓しました。これらのノードはすべて、同じオブジェクトに対して独立した同時編集を行うことができ、Nexus Peeringは、ネットワーク全体で、一貫したコンプを使用してリアルタイムで、または信頼性の低い断続的で切断された環境全体で、これらの編集を同期できることを意味しました。

Nexusピアリングとは、存続可能で復元力のある分散データファブリックがあることを意味します。ノードまたはファシリティをいくつでも失っても、全体に影響はありません。これは、防衛および諜報機関の連立情報共有全体でゴッサムのユニークな成功を後押しした、コアで基本的なハードテクノロジーのブレークスルーです。また、Nexus Peeringを個別の機能として販売できるようにすることで、国防総省のすべてのプログラムがこの分散データ同期とデータファブリックを活用できるようになり、DoDのモジュラーオープンシステムアプローチに対する独自の取り組みをさらに実証できます。

Foundryにとって最大のチャンスは、引き続きアプリケーション開発インフラストラクチャプラットフォームです。Foundryは、将来のアプリケーションを構築するための場所になると信じています。AWSまたはAzureと、非常に非ピニオン化されたサービスのコレクションを使用すると、ほとんどの作業が目の前に残り、価値を得ることができます。そして、そのすべての責任は、その価値に到達するための顧客であるあなたにあります。

Foundryを使用すると、初日は90％の距離にいます。ソフトウェア定義のデータ統合、アプリケーションのネイティブマルチテナンシー、OPI、バージョンパイプライン、アプリケーション、アーティファクト、コンポーネントの一部に名前を付けるだけで、Foundryは最初から機能します。そのため、米国の基地部隊であるコバヤシマルの工場は、1億ドルを超えるレガシープログラムを廃止しながら、ファウンドリの上に13の運用上受け入れられたアプリケーションを数か月で構築するという野心を実現しました。

そのため、エアバスは、ファウンドリのアプリケーション開発インフラストラクチャ上に構築されたスイートである、社内で開発されたサプライチェーンネットワーク制御タワーを展開しました。そして、この一連のアプリケーションは、サプライチェーンの問題を軽減し、既存の固定容量に対して生産をスピードアップし、すべての部品の在庫を削減することで、年間数億ユーロの節約に取り組んでいます。AWSが過去10年間であったもの、Foundryは次の10年間になります。私たちの商業ビジネスのハイライトに目を向けます。

第1四半期に37の純新規顧客を追加しました。自動車、金融サービス、新しい超大口顧客を含むエネルギー、ライフサイエンスで継続的な成長が見られました。4月に、米国の大手フォーチュン100企業との更新を1億5,000万ドル以上で完了しました。

この顧客は、600人を超える参加者によるハッカソンを主催し、財務、構築計画、ネットワークの復元力、および顧客体験全体で4日以内に組み込まれたアプリケーションを取り上げました。これは、スケーリングされた顧客がアプリケーション開発インフラストラクチャとしてPalantirをどのように構築したかを示す良い例でした。前四半期には、モジュラー製品への関心が続いていました。病院は、滞在期間を短縮し、患者が適切なケアを受けられるようにするために、患者の流れと人員配置プロセスを取り巻く運用効率を改善する必要があります。

Palantirの病院運営スイートは、ターゲットを絞ったイベント駆動型の通知と実用的なAIを備えたリアルタイムデータに基づく共同意思決定を通じて、これらの問題を解決する独自の能力を証明しています。現在、Palantirの病院運営スイートは、1月1日の1,000をわずかに超えるベッドから、全米で37,000を超えるベッドをカバーする病院で使用されています。世界の不安定さが増すにつれ、私たちは西側の最も重要な基礎機関の使命への支援を倍増し続けています。

私たちの野心は、米国連邦政府の6番目の元請業者であり、今日私たちがプライミングしているプログラムの遺産に基づいて、複雑なエンドツーエンドの統合ハードウェアおよびソフトウェアソリューションを提供する信頼できるパートナーになることです。しかし、私たちは、ソフトウェアの革新と比類のない専門知識を使用して、競合のペースよりも速く新しい統合ハードウェア/ソフトウェア機能を提供することにより、ソフトウェアプライムとしてこれを行う最初の企業になることを目指しています。第1四半期に、米国を立ち上げました

連邦諮問委員会、この旅の重要なマイルストーン。戦争はウクライナの地上だけでなく、宇宙でも起こっています。そしてそれに応じて、宇宙宇宙における私たちの機会は拡大し続けています。私たち

ベースフォースは、同盟国のゴールドスタンダードを設定したアメリカのスペースガーディアンに新しい運用機能を提供し続けます。これは、同盟国の間でファウンドリ上に構築された米国の基地部隊のWarpCoreプラットフォームへの大きな関心につながっています。コロラドスプリングズの宇宙シンポジウムで米国の聴衆に

連合国政府であるPeterMarquezは、国家安全保障会議の元宇宙政策責任者であり、AWSの宇宙政策責任者であり、Foundry上に構築された新しい宇宙状況認識プラットフォームであるProjectArgusを発表しました。英国海軍との間で1,000万ポンドの企業拡大を完了しました。Palantirのソフトウェアは、戦略的な労働力計画からサプライチェーン管理まで、幅広い分野で英国海軍によって使用されています。

そして、世界の出来事が西ヨーロッパと北ヨーロッパでの私たちの機会を加速させました。ドイツでは、州および連邦政府機関がバイエルン警察からの最初の注文でゴッサムとファウンドリーを購入するためのフレームワーク契約を獲得し、北ウェスファリアとヘシャの既存のドイツのセキュリティ顧客に追加しました。私たちの政府のヘルスケア事業は、疾病管理予防センターの拡大とともに成長しました。作業の成長は、実行率の2倍に反映されます。

過去1年間、CDCは、2009年から実施しているCDCの食品媒介病原体プログラムを継続して提供する一方で、Foundryの病原体監視および対応作業を拡大し、新しい病原体に対する一般的なFoundry腫瘍学の上に構築された一般化モジュールを展開しましたはしか、おたふく風邪、レジオネラ菌、新しいインフルエンザなど。CDCはまた、Foundryを使用して、廃水サンプルから得られた遺伝子配列データを処理しています。大西洋の反対側では、最新のパイプラインビルダー製品とのソフトウェア定義データ統合への継続的な投資がNHSで引き続き成果を上げており、3月だけで数百のデータセットを統合してファウンドリを38の病院に展開することができました。彼らが国民医療のバックログを処理できるようにするため。

DaveGlazer-最高財務責任者

AlexとShyamが強調したように、私たちは不安定な時代に独自の立場にあります。私たちは、世界で最も重要で重要な機関のいくつかと協力しています。米国政府は第1四半期の収益の42％であり、2013年から2021年までの30％のCAGRで、8年間成長の主導的役割を果たしてきました。これは、長期的な傾向と見なされます。

基本的には、米国政府とその同盟国に製品を供給することが、当社の事業の中核であると信じています。Alexが述べたように、マクロ経済的および地政学的な大きな課題と不確実性に直面して、成長、マージンのパフォーマンス、耐久性、特に回復力から見た収益の質は、Palantir独自のものです。アレックスが言ったように、私たちは防衛産業部門の回復力とソフトウェア会社の成長を組み合わせています。

お客様の課題に直面して、ミッションクリティカルな機能を提供する契約を結ぶ前に、費用が発生し続けます。これらの投資に続いて、米国政府の歳入は下半期に加速すると予想されます。これまでの第2四半期には、すでに米国の再加速が見られました。

政府歳入と政府セグメント全体の加速が次の四半期またはその直後に続くと予想しています。次に、第1四半期の業績を確認した後、見通しを確認します。第1四半期の収益は、以前のガイダンスの4億4,600万ドルを上回り、前年比31％増加しました。全体的な純ドル保持率は124％でした。

商業収益の伸びは5四半期連続で加速しました。第1四半期の商業収益は、第4四半期の47％の増加から、前年比54％増の2億500万ドルになりました。商業的成長は、米国としての米国事業によって引き続き推進されています

第1四半期の商業収益の伸びは第4四半期の132％から136％に加速しました。国際的な商業収益の伸びは、第1四半期に前年同期比で24％に加速し、第4四半期の22％および1年前の7％から増加しました。米国の事業収益は、前年同期比で38％増加しました。

政府歳入は前年同期比16％増の2億4,200万ドルでした。調整後の営業利益率は26％で、以前のガイダンスを約300ベーシスポイント上回りました。当社の顧客獲得は加速し続けています。第1四半期に40の純新規顧客を追加し、第4四半期の34から増加しました。

ネットコマーシャル顧客追加の最強の四半期があり、37のコマーシャルネット追加が追加されました。これは、25％の連続成長と207％の前年比成長に相当します。年間を通じて、商業顧客獲得の継続的な成長が見込まれます。既存のお客様との成長は引き続き堅調です。上位20社の顧客からの過去12か月の収益は、前年比24％増の4,500万ドル近くになりました。

第1四半期の請求額は4億9000万ドルで、前年比35％増加しました。第1四半期のACVクローズは、前年同期の81件に対して、208件の取引を背景に前年比35％増加しました。クローズされた第1四半期のTCVは2億4800万ドルでした。アメリカ

政府の事業TCVは、継続的な決議の影響を受けています。しかし、新しい予算が通過した今、私たちはすでに第2四半期の米国政府の歳入が再び加速しているのを見ています。さらに、Alexによって概説された地政学的な状況により、政府の予約活動は今年の残りの期間に増加し、2022年の後半に政府の歳入が大幅に増加すると予想されます。

第1四半期は、残りの取引額の合計が35億ドルで、前年比26％増加しましたが、期間は同期間に4％短縮されました。第1四半期は、残りの履行義務が前年比86％増の12億ドルで終了しました。念のため、RPOは、初期期間が12か月未満の契約と、政府事業で一般的な便利条項の終了を超える契約上の義務を考慮していないため、主に商業事業で構成されています。マージンと費用は調整ベースであり、株式に基づく報酬は含まれていません。

調整後の粗利益は81％でした。貢献利益は57％でした。株式に基づく報酬および関連する雇用主の給与税を除いた第1四半期の営業利益は、1億1,700万ドルで、以前のガイダンスである23％を上回り、26％の調整後営業利益に相当します。第1四半期の調整後費用は3億2,900万ドルで、前四半期比で7％増加しました。

私たちは、現在の地政学的環境で勝つために会社と顧客を位置付けるために費やしています。これらの製品および顧客への投資は、2022年の残高を超えて継続します。第1四半期の調整後1株当たり利益は0.02ドルで、これには主に市場性のある有価証券の未実現損失によるマイナス0.02ドルの影響が含まれます。営業活動から3500万ドルの現金を生み出し、調整後のフリーキャッシュフローで3000万ドルを生み出しました。

キャッシュフローは四半期ごとに異なりますが、売掛金残高が6,600万ドル増加したことは注目に値します。第1四半期の終わりには、非常に強力な戦争の宝庫があり、現金は23億ドルで、負債はありませんでした。3月には、リボルビングクレジットファシリティを以前の4億ドルから5億ドルに拡大しました。そして、私たちの信用枠は完全に引き出されていないままです。

私たちのバランスシートは、世界情勢のさらなる悪化から生じる可能性のある機会を利用するのに理想的な立場にあります。私たちの見通しに目を向けます。第2四半期の収益は4億700万ドルのベースケースを目指しています。地政学的な出来事の進展に対応するという私たちの役割によって推進されるものを含め、私たちのガイダンスにはさまざまな可能性があります。

予想される契約締結に先立って顧客の使命をサポートするための投資を加速し、通年の調整後営業利益率27％を引き続き期待するため、ベースケースでは第2四半期の調整後営業利益率20％を見込んでいます。これらの投資により、米国政府の歳入が加速することを期待しており、すでに見ています。長期的な収益ガイダンスに関する2020年末の決算発表において、CEOのAlex Karpが示したガイダンス戦略を引き続き実行し、このために30％以上の収益成長のガイダンスを提供し続けます。

おまけコーナー