米国の医療従事者向けSNSプラットフォームを提供する、ドクシミティ Doximity（DOCS）の2022Q1決算詳細です！！

ドクシミティ Doximity（DOCS）

は、医師向けのSNSを提供する企業です！！

２１年５月時点で会員数は２００万人、米国医師の８割が利用しています。医師の会話やデータを製薬会社に提供することで、製薬会社から収益を得ています！！

現在競合他社はいないといわれていますが、今後世界進出しないと収益の伸びが鈍化していくことが予想されています！

ではここから最新決算詳細です！！

以下経営者インタビューです！！

ジェフ・タングニー-共同創設者兼最高経営責任者

まず、私たちのトップライン。2022年度の第4四半期の収益は9,370万ドルで、昨年の同じ四半期から40％増加し、ガイダンスの中間点を5％上回りました。

3月31日に終了した会計年度では、3億4,400万ドルの収益、つまり前年比66％の成長を達成しました。私たちのクライアントは、トップ20の病院すべてとトップ20の製薬会社すべてを含む、医学の最高のブランドです。私たちのインタラクティブなプラットフォームにより、彼らは新しい治療法や患者の紹介について適切な医師と効率的につながることができます。次に、サードパーティの請求と処方データを使用して、クライアントの投資収益率またはROIを測定します。

ROIの測定値は、S-1で報告されたレベル以上であり、製薬会社では10対1、病院では13対1でした。そして、その10倍以上の価値の証明により、これらの優良顧客の中でうまく拡大することができ、昨年は157％の純収益維持率を獲得しました。今日、私たちは2023年度の年間ガイダンスを600万ドル引き上げ、4億5600万ドルの中間点、つまり前年比33％の成長を遂げています。過去数年と同様に、サブスクリプションベースの年間ガイダンスの60％は、3月31日の時点ですでに契約中であり、さらに35％は、既存のクライアントとの更新およびアップセルによるものと予想されます。

ROI（費用対効果）とは

ROIとはReturn on investmentの略で、投資した費用に対してどれだけ効果や利益を出すことができたかを表す指標です。

投資利益率や投下資本利益率とも呼ばれ、費用対効果、コストパフォーマンスの意味で使われます。

ROIは施策を行う際やツールを導入する際の効果を測る時に使われる指標で、ROIの数値が高いほど効果や利益も大きく、価値がある投資と言えます。

前四半期の調整後EBITDAマージンは42％、つまり3,900万ドルで、ガイダンスの中間点を14％上回りました。

第4四半期のフリーキャッシュフローは少し高く、4500万ドルでした。通年のEBITDAマージンは44％、つまり1億5,000万ドルで、前年比で132％増加しました。これにより、現金、現金同等物、および市場性のある有価証券の残高が年末時点で7億9,800万ドルに増加しました。来年は、EBITDAで1億9400万ドルを目指しており、フリーキャッシュフローはそれに近いと予想しています。

強力で成長しているキャッシュフローを考慮して、当社の取締役会は、7000万ドルの1年間の株式買戻しプログラムを承認しました。これは、IPO以降の従業員シェアからの希薄化と来年かそこらの予想される希薄化を相殺します。医師が時間を節約し、患者に最善のケアを提供できるようにソフトウェアの構築に全力を注いでいきたいので、これを構造化して管理上の注意を最小限に抑えます。

私たちの重要なハイライトは、私たちのネットワークが成長し続けていることです。米国の医師の80％以上、医師のアシスタントとナースの半分が、前四半期に200万人の登録メンバーを超え、加入者は加速しています。ハイブリッドホームオフィスの勤務スケジュールが多くの医師にとって新しい基準になるにつれて、私たちの使用量もまた最高に達しました。私たちのファックス、電子署名、および遠隔医療製品はそれぞれ、前四半期に過去最高を記録したことを誇りに思います。

ワークフロースイートに加えて、20万人の米国の医師のスケジュールに対応するAmion.comの買収を無事に完了しました。前四半期に35万人を超えるユニークな医師、NP、PAが使用した遠隔医療ツールと組み合わせると、米国では医師のブルームバーグの一種である医師のクラウドになると確信しています。EHRパートナーと並んで、医師が今日直面している多くの紙ベースのレガシーワークフローをデジタル化し続けることに興奮しています。

製品主導のソフトウェア会社として、私たちは常に医師を第一に考えながら、事業への投資と成長を続けていきます。

製薬マーケティングで見られる新しい常識をさらに深く掘り下げます。

米国の製薬業界の革新性と競争力を評価するには、中国と現在のmRNAワクチンの欠如に目を向けるだけです。この革新は、昨年のCOVIDをはるかに超えて拡大し、2021年に70を超える新薬が発売され、前の5年間の平均から50％増加しました。

また、新薬のパイプラインも同様に有望であり、FDAのキューには250以上あります。私たちは毎年これらの新薬と提携することを目指しています。さらに、米国で年間1億ドル以上を販売するメガブランドと呼ばれるものもあります。このようなメガブランドの数は、昨年は約350から415に増え、18％増加しました。または65の新しいメガブランド。今日、私たちはそれらのメガブランドの半分強と協力して医師に情報を提供しています！

そして私たちがそうするとき、私たちは彼らのヘルスケア専門家のマーケティング予算の約5％を手に入れます。したがって、これらの製薬メガブランドのTAMはわずか3％であると確信しています。さらに、製薬会社のクライアントを上位20位と中間層に分類します。Fierce Pharmaが報告したように、業界は2021年に好調な年であり、上位20社の収益は平均23％増加してそれぞれ410億ドルになりました。

私たちはこれらのトップ20の製薬会社にほとんどの販売努力を集中しました。彼らは最も深いポケットを持ち、メガブランドの3分の2またはそれぞれ約13を所有しているからです。しかし、マッキンゼーが「製薬会社の新しいオペレーティングモデル」と呼んでいる、より機敏で、よりデジタルで、よりチームベースの販売とマーケティングへのアプローチを開拓し、デジタルマーケターとフロントを組み合わせた中間層は、私たちにとって急速に成長しています。ラインセールスチーム。今年の新しいメガブランドの半分以上は、中間層の製薬会社からのものです。そして、これらの小規模なチームがスクラムしてROIに傾倒すると、数百万ドル規模の大規模なクライアントになります。

今日、これらの新興製薬会社の1つであるBiohavenPharmaceuticalsにスポットライトを当てたいと思います。彼らは2年前から私たちのパートナーです。パンデミックの間、私たちは彼らと協力して、彼らの新しい片頭痛薬であるNURTECODTを発売しました。このブランドは、Doximityの一連の製品をますます活用しており、2022年度にはトップ30のブランドパートナーになりました。

BiohavenのCEOであるVladCoric博士と彼のチーム全体の功績は、彼らの機敏で自称のデジタル初の発売が、はるかに大きな販売力と確立されたブランドを持つ業界の大物に勝ったことです。私たちはBiohavenで革新することを誇りに思っており、私たちが一緒に行うことを拡大しています。来年、Biohavenは、医師のオピニオンリーダーとDoximityに関する彼らの仲間とのつながりを活用して、スピーカープログラムを再考します。

共有可能なビデオハイライトリールを搭載したパイロットにより、忙しいドキュメントは、自宅や個人的な生活から一晩中離れることなく、名刺を交換したり、顔を合わせて共同作業したりできます。Biohavenとの共同作業が、他の人がたどる道を切り開くのに役立ったことを願っています。パンデミックは、デジタルファーストの商用モデルが機能することを市場に明確に示しています。医師やソートリーダーに連絡するのに経済的に効率的であるだけでなく、より迅速な採用と大ヒットの販売結果をもたらすことができます。