【図解でわかる決算】 2022 0801 決算）すでに利益を出しているハイパーグロース銘柄 ズームインフォ ZoomInfo Technologies （ZI）ズームインフォ2022Q2決算詳細です！！

 

ZoomInfo Technologies （ZI）

ズームインフォ　テクノロジーズ

以下簡単なプロフィールです！！

ZoomInfo Technologies Inc.は、その子会社を通じて、米国内および国際的な販売およびマーケティングチームに市場開拓のインテリジェンスおよびエンゲージメントプラットフォームを提供しています。

同社のクラウドベースのプラットフォームは、組織や専門家に関する情報を提供し、ユーザーがターゲット顧客や意思決定者を特定し、継続的に更新される予測リードと企業スコアを取得し、ターゲット企業の購入シグナルやその他の属性を監視し、メッセージを作成し、自動販売ツールを介して関与するのに役立ちます。取引サイクル全体の進捗状況を追跡します。これは、企業、ミドルマーケット企業、さらにはソフトウェア、ビジネスサービス、製造、電気通信、金融サービス、メディアとインターネット、輸送、教育、ホスピタリティ、不動産など、さまざまな業界で事業を展開する中小企業にサービスを提供します。

【決算ハイライト】

売上高は 2 億 6,710 万ドル（前年比 54% 増）であり、アナリストの予想では合計 2 億 5,500 万ドルでした。

利益は 1 株当たり 21 セント（前年比 50%） で、ウォール街のアナリストの予想である 18 セントの利益を上回りました。

前年同期 は、1 億 7,400 万ドルの収益に対して 14 セントの利益でした。

【決算グラフ】

今後のガイダンス

9 月四半期決算の ZoomInfo の予測収益は 2 億 7,800 万ドルです。これは、同社の内部予測の中間点です。ZoomInfo の株式アナリストは、2 億 7,100 万ドルの売り上げを予測していました。また利益の予想は19 セントから 20 セントの範囲です。

経営者インタビュー抜粋

Henry Schuck --創業者兼最高経営責任者

↑原文の一部です！

ZoomInfo の第 2 四半期の結果は、トップ ラインとボトム ラインで再び予想を上回り、統合されたオールインワン プラットフォーム戦略を実行し続け、通年の財務見通しを再び引き上げる準備を整えました。第 2 四半期の GAAP 収益は 2 億 6,700 万ドルで、前年同期比で 54% の成長率を達成しました！

そして、予想を上回る 40% の営業利益率と、昨年の第 2 四半期以来の最高レベルの利益率を達成し、Rule of 94 四半期を実現することで、効率的かつ収益性の高い方法でそれを実現しました。買収を迅速に統合し、計画よりも早く収益性を高め、事業への投資を継続しました。第 4 四半期に 1 億 800 万ドルのレバレッジなしのフリー キャッシュ フローを生み出しました。これは、進化するマクロ環境においても、成長、収益性、およびフリー キャッシュ フロー生成の主要な組み合わせを大規模に提供できることを証明しています。収益ランレートのしきい値である 10 億ドルを超えたばかりですが、次のマイルストーンである 20 億ドルに近づいています。

そこに向かう途中で、私たちはクラス最高レベルの成長と収益性の両方を提供することにコミットしています. 未来のフロント オフィスは統合され、データと洞察に基づいており、ソフトウェアを活用して効率を高めていると確信しています。ZoomInfo の RevOS は、あらゆる規模の企業の市場開拓の動きを総合的に通知し、自動化できる唯一のプラットフォームです。この統合されたエクスペリエンスは、顧客が求めるものであり、すべての企業が今後成功するために必要なものです。

統合されたプラットフォームは、顧客の効率を高め、顧客が所有する営業チームとより多くのことを行うのを支援し、ユーザーが成功し、会社のさらなる成長を促進するのに役立ちます。RevOS プラットフォームにより多くの機能を提供し、統合ポイントと統合されたエクスペリエンスを深め、クラス最高のデータからの洞察をより簡単にアクティブ化できるようにします。第 2 四半期には、多くの重要なマイルストーンを達成しました。現在、この高度な機能（Advanced functionality）は ACV の 29% を占めており、高度な機能による ACV は過去 12 か月で 2 倍以上になり、昨年末と比較して成長が加速しています。

Annual Contract Value（年間契約額）は、顧客契約ごとの平均年間収益です。ここに、 1回限りの料金は含まれておらず、経常利益がベースとなっています。

たとえば、36,000円で3年間の契約に署名した顧客が1人いた場合、ACVは12,000円になります。 月額 1000円の月額プランに100人の顧客がいる場合も、ACVは12,000円になります。

高度な機能を備えた顧客は現在、当社の収益の 75% 以上を占めており、Intent、Workflows、Engage、Chorus、Data as a Service などを含む当社のプラットフォームをますます活用しています。ACV が $100,000 を超える 1,763 の顧客で四半期を締めくくりましたが、これらの顧客の平均収益は引き続き増加しています。現在、合計で 30,000 を超える顧客を抱えており、顧客あたりの ACV は記録的なレベルに達しています。当社の新製品とプラットフォームも全体的に勢いを増しており、新しい市場での長期的で永続的な成長の基盤を築いています。

MarketingOS と TalentOS は両方とも、1 四半期でこれまでで最も多くの ACV を追加しましたが、TalentOS の顧客のほぼ 50% が ZoomInfo を初めて使用しています。Chorus は 1 四半期で最も多くの新規ビジネスを記録し、1 年前に買収して以来、Chorus ビジネスはほぼ 3 倍になりました。Engage は、2021 年第 2 四半期に比べてミッドマーケットおよびエンタープライズ アカウントとの取引数が 3 倍になり、Engage のアップマーケットをますます上陸させたため、これまでで最大の ACV が追加された記録的な四半期となりました。買収。

要するに、私たちはうまく実行しており、需要は依然として強いです。 また、引き続き経済環境を監視し、ビジネスへの影響の兆候を探します。Chorus コールを聞き、営業担当者と話し、顧客から直接聞きます。第 1 四半期の販売サイクルと比較して、販売サイクルが幾分延長されたことが見られます。これは、段階的な財務および調達の見直しによって促進されますが、取引はまだ成立しています。

より不確実なマクロ経済環境により、短期的な販売サイクルが長期化する可能性がありますが、当社の非常に効率的な市場開拓の動きと、顧客にとって価値を生み出すまでの時間が短いことが証明されているため、当社は安心することができます。市場機会は巨大であり、私たちはそれに対して実行しています。私たちは、企業がデータ、洞察、専用のソフトウェア プラットフォームを使用して市場に参入する方法の世代交代であり、私たちが独自にリードできる立場にある変革の初期段階にいます。私たちは適切なプラットフォーム、統合されたデータとそのプラットフォームを強化する洞察を持っており、効率性を求め、ますます少数の戦略的ベンダーとの統合を目指すお客様に成功をもたらしています。

私たちは、あらゆる業界のあらゆる規模のお客様に成功をお届けし続けており、顧客は市場開拓技術スタックの柱として ZoomInfo を選択することが増えています。企業が効率性、収益性、ユニット エコノミクスに重点を置く中で、最も明白な道は、既存の販売およびマーケティング リソースをさらに活用することです。20 年にわたり、私たちはまさにそれを提供する信頼できるパートナーであり続けてきました。フォーチュン 1000 にランクインした当四半期の勝利のいくつかを強調したいと思います。それぞれの勝利は、拡大するか顧客になる前に、有意義なユーザー セキュリティとプライバシーのレビューを経ています。

これらは、販売およびマーケティングの成熟度がさまざまな段階にある顧客であり、それぞれが現在のニーズに合った方法で ZoomInfo プラットフォームを使用し、時間の経過とともに販売およびマーケティングの取り組みを洗練させながら、私たちと一緒に成長する柔軟性を提供しています。米国最大のカジノ エンターテイメント企業である Caesars Entertainment は、ZoomInfo を選択して、世界中の施設でより多くのイベントを開催し、より効率的でスケーラブルな方法で市場に参入しました。これまで、同社の販売スタックは主に Salesforce と LinkedIn でしたが、CRM を記録システムから洞察システムに変換する必要がありました。まず、データと営業部隊が最新かつ正確であることを確認し、次に CRM 内に直接インサイトをプッシュします。

ZoomInfo の短いトライアルを行ったところ、すぐに良い結果が得られました。営業チームは、今後も ZoomInfo に頼る準備ができており、興奮していました。 Caesars は、SalesOS と CRM Enrichment に加えて、ZoomInfo チャット機能も実装しています。これにより、イベント チームは見込み客にリアルタイムで対応して関与し、より多くの見込み客を顧客に変えることができます。支払い処理とテクノロジーの世界的なパイオニアでありリーダーである多国籍金融サービス会社は、6 つの子会社にまたがる SalesOS ユーザー シートと Data as a Service の組み合わせから始まりました。昨年、これらの契約を 1 つの MSA に統合し、追加の SalesOS ユーザー シート、追加の DAS エンリッチメント、および OperationsOS 内のインテント データ、FormComplete、Web サイト訪問者の識別、および RingLead を追加しました。

現在、すべてのアカウントと連絡先の重複排除、正規化、強化をコアセールスフォースインスタンス全体で行っており、カスタム モデリングを構築し、はるかに効率的な M&A 統合と組み合わせた市場開拓活動を推進しています。Stripe では、最初はビジネス開発専門家の小さなチームへの展開として開始されたものが、SalesOS の何百人もの販売専門家にまたがる関係に成長し、データ サイエンスおよびエンジニアリング チーム全体に新しい足跡を残して、最高のサービスを提供しています。テクノグラフィックス、高度な属性と意図を含む、クラスのデータと洞察。Stripe は信じられないほどデータ駆動型の組織であり、市場開拓の取り組みのためにデータ、統合、および優先順位付けに対するより一元化された全体論的アプローチを推進しており、すべての顧客とのやり取りがタイムリーで洞察力に富んでいることを保証しています。

契約の一環として、Salesforce のインスタンスに直接統合し、Scoops データを定期的に配信してデータおよび分析チームをサポートしています。この四半期には、米国のトップ 10 の銀行の 1 つである PNC Bank も SalesOS の顧客として追加しました。第一に、米国のトップ 10 の銀行が今四半期に新規顧客になったことは、私たちにとって真にホワイト スペースの機会がどれだけあるかを浮き彫りにしていると思います。

PNC は、ビジネス アカウント チーム全体に ZoomInfo を導入して、成長機会を活用し、クライアントや見込み客とやり取りする際に、データとインテリジェンスに裏打ちされた質の高いやり取りを確実に行えるようにしています。第 2 四半期には、RevOS 全体で意味のある新しい統合エクスペリエンスを導入しました。最も注目すべきは、Engage の最も強力な販売自動化機能を、SalesOS のクラス最高のデータ ターゲティングおよびワークロード機能と統合したことです。この経験を通じて、SalesOS と Engage の顧客は、SalesOS を離れることなく、クリックしてダイヤルしたり、クリックして電子メールを送信したり、マルチタッチのマルチチャネル見込みキャンペーンに専門家を追加したりできます。

また、チームは、Chorus と Engage からのファースト パーティのアクティビティ データを、ZoomInfo データと SalesOS とともに表示できるようになりました。電話、電子メール、およびオンライン ミーティングは、SalesOS のアクティビティ フィードに取り込まれます。そのアクティビティ データをフィルター条件として使用して、ターゲットを絞った見込み客とアカウント拡大の動きのための動的オーディエンスを作成できます。この強化された機能は、Salesforce、HubSpot、Marketo との双方向同期に似ており、お客様が自社の CRM とマーケティング オートメーション データを ZoomInfo SalesOS、MarketingOS、および OperationsOS プラットフォームと統合できるようにします。第 2 四半期までに、顧客はこれらのシステムから 20 億を超えるレコードを同期しました。これは、2021 年第 2 四半期までに同期されたレコード数の 4 倍です。

第 1 四半期に、アカウントベースのマーケティング向けに MarketingOS をリリースしました。これにより、マーケティング担当者は、ZoomInfo のクラス最高のインテリジェンスを使用してターゲットを絞ったオーディエンスを構築し、DSP を使用してソーシャル メディアやディスプレイ ネットワークに広告を展開することができます。平均的なアカウントは現在、多数のオーディエンスを構築し、複数のキャンペーンを実行しています。SalesOS で行ったように、プラットフォーム内でエクスペリエンスを統合および統合する機会を引き続き探しています。今四半期、MarketingOS 内に AirCover を導入しました。これにより、営業担当者は SalesOS で主要なアカウントを特定し、それらをマーケティング チームと直接共有して、ターゲットを絞ったソーシャル メディアを即座に作成してアクティブ化し、広告キャンペーンを表示できます。

このクロスファンクショナル モーションは、営業担当者を成功に導き、真に連携したアカウント ベースのマーケティング アプローチを可能にします。また、新しいテクノロジの開発、新しい価値のあるデータ ソースの発見、プロセスの合理化に投資し続け、データ クラウドのカバレッジと精度を向上させています。第 2 四半期には、連絡先データベースのレコード数が 2 億 2000 万を超えました。また、SalesOS のお客様は、SMB カバレッジが 4 倍になり、会社の所在地が 2 倍になり、一致率が 10 パーセント ポイント向上します。

複数の機械学習モデルを組み込むことで、当社のデータベースをグラフィック属性からのコアで 100% のフィル率で改善することができました。複数の人工知能モデルをリリースしたことで、データの精度を高めることができました。これには、技術データの対象範囲を前年比で 30% 以上拡大し、データベース内の連絡先の雇用の変化をより迅速に検出する機械およびディープ ラーニング モデルが含まれます。これは、資格のある企業の検出と、これらの種類の変化を積極的に監視する当社のテクノロジーによって生成される生データの検出を改善した結果です。プライバシーの観点から、第 2 四半期に ISO 27701 認証を取得しました。これは、EU の GDPR への準拠をサポートするシステムの導入を検討している組織にとってのグローバル スタンダードです。

記事を読んでくださりありがとうございました！！この決算を受けての海外プロアナリストの投資判断記事UPされたら皆様に紹介記事書きます！！